交易的動(dòng)機(jī)、驅(qū)力、目標(biāo)——答讀者問(wèn)①
感謝大家對(duì)市場(chǎng)行為解讀和交易心理分析的支持與關(guān)注。
最近收到許多交易者朋友提出的有關(guān)交易心理分析方面的咨詢(xún)。
有問(wèn)有答，才能共同進(jìn)步。我一直這么認(rèn)為的。
我匯總了幾個(gè)咨詢(xún)頻率較高的問(wèn)題，利用這篇文章統(tǒng)一回復(fù)。
原本計(jì)劃今天的內(nèi)容是：交易失誤，我們?cè)诨乇苣撤N關(guān)系③，在這里暫時(shí)放緩一下前進(jìn)的腳步。
自從推出交易心理分析后，這段時(shí)間積壓大家的咨詢(xún)實(shí)在太多了。
這里我深表歉意。
很多了解我的朋友都知道，我是和大家一樣，甚至很多方面不如大家的一名普通交易者。
每天自己需要交易、輔導(dǎo)九五戰(zhàn)隊(duì)的交易員、以及解答在基地同學(xué)們提出的問(wèn)題與綜合技能的提升。
每天我會(huì)強(qiáng)迫自己學(xué)習(xí)兩個(gè)小時(shí)。畢竟在職業(yè)交易這條路上，只有不斷將自己的小領(lǐng)域精耕細(xì)作，才能穩(wěn)扎穩(wěn)打的進(jìn)步。
我經(jīng)常跟身邊的朋友們說(shuō)：這個(gè)世界上沒(méi)有永遠(yuǎn)的老師，也沒(méi)有永遠(yuǎn)的學(xué)生。在經(jīng)過(guò)勤奮與懶惰的時(shí)間發(fā)酵后，老師會(huì)為學(xué)生，學(xué)生將成為老師。
只有這樣不斷的一波一波后浪超過(guò)前浪的推進(jìn)式，我們交易者行業(yè)才能不斷腳踏實(shí)地的穩(wěn)步前行。
因而，每天我不敢讓自己松懈，按照精神分析學(xué)說(shuō)來(lái)講：放縱本我而尋求快樂(lè)與自我毀滅無(wú)異。
下面開(kāi)始今天內(nèi)容：
1、請(qǐng)問(wèn)技術(shù)分析和交易心理之間是怎樣的一種關(guān)系？能否系統(tǒng)的講解一下兩者之間的關(guān)系？（這里我補(bǔ)充一點(diǎn)：個(gè)體為什么會(huì)選擇交易？需要注意些什么？）
一個(gè)自然人，為什么會(huì)選擇交易呢？
人，在正常情況下對(duì)一件事情形成行為或者行動(dòng)時(shí)，都是由某些動(dòng)機(jī)達(dá)到一定程度的驅(qū)力（驅(qū)動(dòng)力）后，足夠引起意識(shí)支配行為時(shí)，才會(huì)行動(dòng)的。
因而，從另外的視角看——人是很懶的。所謂無(wú)利不起早，都知道躺著舒服，由于利益驅(qū)使，才會(huì)早早起來(lái)；又或者我們打開(kāi)社交軟件，開(kāi)始刷小視頻，時(shí)間會(huì)過(guò)得特別快，感覺(jué)自己喜歡看什么，軟件就不停推送什么（這是一種大數(shù)據(jù)算法應(yīng)用），我經(jīng)常跟團(tuán)隊(duì)的交易員開(kāi)玩笑，你們手機(jī)里面的短視頻不敢讓女朋友看啊，一打開(kāi)，肯定里面是一個(gè)美女走來(lái)走去的，出現(xiàn)頻率應(yīng)該是最高的。
既然人這么“懶”，為什么會(huì)選擇交易，這條看起來(lái)很難的或者真的很艱難之路呢？
我講這部分，主要是希望還沒(méi)有接觸過(guò)交易的朋友能夠?qū)@個(gè)行業(yè)有正確的認(rèn)知和動(dòng)機(jī)。
對(duì)于交易多年的朋友，我們總是在想著交易技巧、交易心理、自我管理等等，很少反思，曾經(jīng)的自己為什么會(huì)開(kāi)始了交易。
精神分析非常重視人們最初的動(dòng)機(jī)，這個(gè)動(dòng)機(jī)會(huì)對(duì)個(gè)體的心理在未來(lái)造成非常大的影響。
在接觸了很多交易者后，我發(fā)現(xiàn)，有30%以上的問(wèn)題來(lái)自當(dāng)時(shí)選擇開(kāi)始交易的動(dòng)機(jī)。
我在最近發(fā)布的文章的題目其實(shí)也是在對(duì)交易者從事交易動(dòng)機(jī)進(jìn)行了一次評(píng)估：
大家可以回顧一下：
有關(guān)《每天懂點(diǎn)心理學(xué)》介紹心理學(xué)相關(guān)原理的內(nèi)容，閱讀量平均是200左右；
介紹交易心理的第一篇文章《一致性獲利》但是里面卻是對(duì)于虧損的調(diào)查研究，閱讀量在1000出頭；
隨后，《躺平①②》閱讀量開(kāi)始下降，平均在600左右；
再來(lái)是兩篇有關(guān)交易心理咨詢(xún)的文章，平均閱讀量是300左右；
最后是這邊文章，我用的題目非常普通，卻給出了個(gè)人認(rèn)為相對(duì)專(zhuān)業(yè)的交易心理相關(guān)應(yīng)用，在這里，我們一起預(yù)測(cè)下，閱讀量應(yīng)該會(huì)在300——500之間。（預(yù)判不一定準(zhǔn)確，根據(jù)上述數(shù)據(jù)進(jìn)行推演而得到的結(jié)論）
有心的讀者一定會(huì)在心里得到一些自己的答案，由于動(dòng)機(jī)是非常龐大的一類(lèi)，交易者初始動(dòng)機(jī)更是非常關(guān)鍵的誘因，很多方面決定了交易者未來(lái)是否能夠盈利，嚴(yán)謹(jǐn)起見(jiàn)，我們留下這個(gè)問(wèn)題，下一篇進(jìn)行重點(diǎn)討論。
l 技術(shù)分析和交易心理之間的關(guān)系：
技術(shù)分析與交易心理之間是一種紐帶關(guān)系。
從交易者個(gè)體發(fā)展歷程來(lái)看，均是從技術(shù)開(kāi)始，逐漸導(dǎo)入技術(shù)與心理結(jié)合，最終全部融入交易心理之中。在此期間，兩者互相影響并相互促進(jìn)，直到交易者個(gè)體完成初始動(dòng)機(jī)與自我實(shí)現(xiàn)的全部過(guò)程。
l 交易階段初期：
由于個(gè)體對(duì)于市場(chǎng)基礎(chǔ)知識(shí)、波動(dòng)規(guī)律等認(rèn)識(shí)空白或不夠全面，以及對(duì)交易這個(gè)行業(yè)了解相對(duì)較少的緣故。
因而，個(gè)體會(huì)通過(guò)認(rèn)知的方式進(jìn)行相關(guān)基礎(chǔ)知識(shí)與技術(shù)分析的學(xué)習(xí)。
此時(shí)，學(xué)習(xí)是每一位交易者必經(jīng)之路，從而完善個(gè)體對(duì)這兩個(gè)方面盡可能全面的知識(shí)結(jié)構(gòu)。（認(rèn)知是由很多要素構(gòu)成的，舉例：感知覺(jué)，短期記憶、注意等，并且認(rèn)知也分成了初期認(rèn)知和后期認(rèn)知）
根據(jù)我的觀察，這個(gè)階段，因個(gè)體不同，大約是1到3個(gè)月之間。
l 交易階段中期：
交易者已經(jīng)完成了相關(guān)學(xué)習(xí)并已經(jīng)有了初步體驗(yàn)交易的感覺(jué)，但是知覺(jué)并沒(méi)有完全形成。
個(gè)體會(huì)將自己學(xué)到的知識(shí)逐步通過(guò)交易行為的發(fā)生進(jìn)行實(shí)踐（也就是通常說(shuō)的下單）。
完成知識(shí)與能力的對(duì)接，通過(guò)不斷的重復(fù)、刻意練習(xí)等方式，形成知識(shí)的自我內(nèi)化過(guò)程。
此時(shí)，個(gè)體會(huì)根據(jù)初期階段形成的對(duì)市場(chǎng)認(rèn)知，交易認(rèn)知，并結(jié)合個(gè)體獨(dú)立于他人的人格特質(zhì)等因素，在實(shí)踐過(guò)程中開(kāi)始形成一種具有個(gè)體自身特征的個(gè)性化初期體驗(yàn)。
即：能夠感覺(jué)到自己喜歡做某個(gè)品種、某一類(lèi)行情、偏重于某種類(lèi)型的操作方法等。
但受制于個(gè)體熟練度制約，不能有效引導(dǎo)這種感覺(jué)持續(xù)出現(xiàn)，從而形成一種若隱若現(xiàn)的感覺(jué)。
在這個(gè)階段里，個(gè)體通過(guò)模擬練習(xí)以及小倉(cāng)位謹(jǐn)慎嘗試。
從而感受到，個(gè)體自身由于盈利或虧損的結(jié)果刺激而出現(xiàn)情緒以及這個(gè)情緒對(duì)個(gè)體感知覺(jué)引導(dǎo)后的正負(fù)反饋現(xiàn)象。
比如：盈利后會(huì)快樂(lè)，虧損后會(huì)難過(guò)；盈利后感覺(jué)到滿足，虧損后感覺(jué)失落；盈利的時(shí)候想盈利更多，虧損的時(shí)候不愿意止損等。
不同個(gè)體由于初期階段對(duì)于市場(chǎng)基礎(chǔ)知識(shí)，波動(dòng)規(guī)律，交易行為等認(rèn)知深淺程度和相對(duì)完整與殘缺的差異，開(kāi)始形成不同個(gè)體間的分化現(xiàn)象；
該分化現(xiàn)象不僅與初級(jí)認(rèn)知有關(guān)還與個(gè)體偏向類(lèi)型等因素有關(guān)，初步歸納如下：
① 面對(duì)市場(chǎng)波動(dòng)的感知覺(jué)能力；
② 對(duì)于賬戶(hù)產(chǎn)生盈虧結(jié)果后個(gè)體當(dāng)前狀態(tài)和反饋個(gè)體后刺激的強(qiáng)弱程度（反饋強(qiáng)弱度與個(gè)體的動(dòng)機(jī)、人格、情結(jié)等有直接關(guān)系）；
③ 在交易行為發(fā)生前，等待機(jī)會(huì)的耐心度；
④ 觀看行情與持倉(cāng)時(shí)的注意（注意=專(zhuān)注力）；
⑤ 機(jī)會(huì)識(shí)別的敏銳感；
⑥ 開(kāi)倉(cāng)時(shí)期個(gè)體意識(shí)中：準(zhǔn)備過(guò)程、心理驅(qū)力形成、行為產(chǎn)生瞬間，三者間的遞進(jìn)關(guān)聯(lián)與當(dāng)前情緒狀態(tài)，這三個(gè)過(guò)程分別的強(qiáng)弱程度和銜接點(diǎn)的過(guò)渡，個(gè)體可重復(fù)的次數(shù)與體力是否支持；
⑦ 持倉(cāng)狀態(tài)中：個(gè)體意識(shí)、前意識(shí)、潛意識(shí)與市場(chǎng)客觀波動(dòng)之間的感知覺(jué)、識(shí)別、轉(zhuǎn)化。
舉例：個(gè)體用眼睛看市場(chǎng)波動(dòng)，在視網(wǎng)膜接收到漲跌信息后，經(jīng)視神經(jīng)傳送到大腦。大腦經(jīng)過(guò)市場(chǎng)波動(dòng)與持倉(cāng)方向進(jìn)行對(duì)比和判斷后，形成盈虧的第一感知覺(jué)，與此同時(shí)，情緒就會(huì)立刻形成，再形成一個(gè)反饋和判斷后，扛單、止損、持有的判斷就出現(xiàn)了，因而在解決不認(rèn)輸?shù)南嚓P(guān)虧損時(shí)，都是從這里開(kāi)始排查問(wèn)題。
這里有一個(gè)誤區(qū)：很多交易者都是通過(guò)看一眼平倉(cāng)盈虧后，認(rèn)為的盈虧是第一感知覺(jué)，此時(shí)已經(jīng)到了第二個(gè)心理過(guò)程了。
同時(shí)還有很多交易者在觀看K線上下波動(dòng)的動(dòng)態(tài)過(guò)程時(shí)，會(huì)觸發(fā)開(kāi)平倉(cāng)行為。
總是感覺(jué)比看好的動(dòng)態(tài)價(jià)格慢了一點(diǎn)點(diǎn)，尤其是內(nèi)盤(pán)交易者，在行情波動(dòng)較快的時(shí)候，經(jīng)常對(duì)價(jià)開(kāi)倉(cāng)后就掛到那里而無(wú)法成交（這里僅討論場(chǎng)外交易者）為什么會(huì)出現(xiàn)這樣的感覺(jué)呢？也是這部分需要思考解決的問(wèn)題。
⑧ 處理極端行情的反應(yīng)能力、驅(qū)力、與動(dòng)作相關(guān)速度的快慢，也就是大家經(jīng)常說(shuō)的開(kāi)倉(cāng)后就被秒殺。
如果是與開(kāi)倉(cāng)方向相同的秒殺，如何應(yīng)對(duì)，繼續(xù)持有還是立刻平倉(cāng)、驅(qū)力、動(dòng)作快慢；
如果是與開(kāi)倉(cāng)方向相反的秒殺，應(yīng)該如何應(yīng)對(duì)，繼續(xù)持有還是立刻平倉(cāng)、驅(qū)力、動(dòng)作快慢。
⑨ 持倉(cāng)過(guò)程到平倉(cāng)行為發(fā)生的過(guò)程。
在持倉(cāng)過(guò)程中，持倉(cāng)方向和市場(chǎng)實(shí)際波動(dòng)形成的反饋機(jī)制中，形成相關(guān)性判斷誘因的：人格，情結(jié)，情緒、欲望、認(rèn)知、身體狀況、外界信息刺激干預(yù)、內(nèi)在信息刺激干預(yù)等因素。
從而綜合形成的：識(shí)別與判斷準(zhǔn)確率，驅(qū)力強(qiáng)弱程度，觸發(fā)行為產(chǎn)生時(shí)，個(gè)體的靈敏度等來(lái)綜合考量。
⑩ 持倉(cāng)過(guò)程中，止損行為觸發(fā)相關(guān)內(nèi)外因素的分析與討論。
以及放大虧損持倉(cāng)（扛單）、逆勢(shì)補(bǔ)倉(cāng)、鎖倉(cāng)等非常規(guī)行為出現(xiàn)，與之相關(guān)的內(nèi)外因素的分析與討論。
根據(jù)我的經(jīng)驗(yàn)，個(gè)體一般會(huì)利用3個(gè)月到6個(gè)月時(shí)間完成這部分自我成長(zhǎng)。
也是說(shuō)，個(gè)體將認(rèn)知、重復(fù)訓(xùn)練等，習(xí)得的基礎(chǔ)知識(shí)、技術(shù)分析、交易心理進(jìn)行結(jié)合的一個(gè)綜合過(guò)程，并逐步完善與個(gè)體獨(dú)特氣質(zhì)相關(guān)的：
認(rèn)知體系（理念），交易體系（交易系統(tǒng)），交易個(gè)性化（個(gè)體與交易系統(tǒng)的結(jié)合），以及交易心理方面，更深刻的認(rèn)知與應(yīng)用，從而輔助個(gè)體在交易當(dāng)中，構(gòu)建出平衡的內(nèi)外狀態(tài)。
并逐漸形成了交易者相關(guān)的：交易習(xí)慣、人格、氣質(zhì)等方面，也是最關(guān)鍵，最艱難的時(shí)期。
l 交易階段后期：
能到后期階段的交易者并不多，通常都是在第二階段就出問(wèn)題了。
常見(jiàn)誤區(qū)舉例：
① 情緒化刺激：頻繁交易，扛單等。
② 初級(jí)階段認(rèn)知偏差：運(yùn)氣盈利，運(yùn)氣虧損，僥幸等；
③ 個(gè)體問(wèn)題：這塊就很有意思了，很多個(gè)體在交易當(dāng)中的狀態(tài)和平時(shí)工作生活狀態(tài)相反，這就是典型的宣泄模式，以及還會(huì)出現(xiàn)自卑情結(jié)，即：由于不自信、懷疑引發(fā)的頻繁更換方法等現(xiàn)象。
在交易階段后期，交易者通過(guò)中期自我融合過(guò)程，并在小幅盈利積累較長(zhǎng)時(shí)期后，形成良好的自信信念反饋機(jī)制和正向交易人格特質(zhì)（通常成為贏家心態(tài)）。
對(duì)自身個(gè)性發(fā)展出的個(gè)性化交易策略，以及該策略與市場(chǎng)波動(dòng)的融合度逐漸提高，并發(fā)展出適合自己個(gè)性交易心理、交易行為、交易中各種突發(fā)事件的應(yīng)對(duì)機(jī)制，對(duì)自我內(nèi)在變化與外在結(jié)合的臨界點(diǎn)感知力逐步增強(qiáng)，形成感統(tǒng)。（即：在動(dòng)態(tài)過(guò)程，由于各方面經(jīng)驗(yàn)值提高，能夠在風(fēng)險(xiǎn)沒(méi)有來(lái)到的時(shí)候感覺(jué)到風(fēng)險(xiǎn)來(lái)臨，比如：索羅斯虧損前身體難受現(xiàn)象）。
于此同時(shí)，個(gè)體通過(guò)長(zhǎng)期交易并且堅(jiān)持每日自省，對(duì)自己的交易體系、市場(chǎng)的波動(dòng)規(guī)律、個(gè)體在靜態(tài)中的狀態(tài)、動(dòng)態(tài)反饋機(jī)制中的狀態(tài)越來(lái)越深入與深化。
通過(guò)階段性整體盈利與小幅虧損，完成個(gè)體自我正反饋機(jī)制。
例如：個(gè)體是否繼續(xù)從事該行業(yè)驅(qū)力形成。（仔細(xì)想想，能夠一直堅(jiān)持下來(lái)，一定是能相對(duì)穩(wěn)定盈利的交易者，否則總是虧損早晚都會(huì)離開(kāi)這個(gè)行業(yè)的）
在交易階段后期，從描述中大家也可以感受到，完全是由交易心理控制了。
并且交易者開(kāi)始逐步實(shí)現(xiàn)：
從最初動(dòng)機(jī)（做交易是為了盈利），并且通過(guò)個(gè)人努力，直到個(gè)體逐漸穩(wěn)步的完成自我實(shí)現(xiàn)過(guò)程。（在心理學(xué)中，努力是需要持續(xù)的驅(qū)力的，不是大家認(rèn)為的那種：我想努力，就能夠一直努力下去的。）
根據(jù)我的經(jīng)驗(yàn)，這個(gè)階段大約是半年以上直到離開(kāi)這個(gè)行業(yè)。
我一直認(rèn)為，交易是一件非常嚴(yán)肅的事情，因而，我一直以來(lái)都是保持著嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膽B(tài)度。
以上是個(gè)人的一些拙見(jiàn)，在這里希望大家批評(píng)指正。
關(guān)于交易方面的技術(shù)和心理更多的展開(kāi)，我會(huì)陸續(xù)的以文章形式，將自己這些年對(duì)市場(chǎng)行為解讀和交易心理分析相關(guān)認(rèn)知、總結(jié)、經(jīng)驗(yàn)和大家分享。
再次感謝大家對(duì)這方面內(nèi)容的關(guān)注和支持，作為原創(chuàng)，隨著后期文章的陸續(xù)推出，肯定會(huì)有不正確的地方，歡迎大家批評(píng)指正，我們一起努力，共同進(jìn)步！
由于時(shí)間原因，第一個(gè)問(wèn)題就寫(xiě)了這么多，后面的問(wèn)題只能下次接著解答了。我把問(wèn)題列在這里，對(duì)于提問(wèn)的交易者朋友，再次表示歉意。
2、我交易了一段時(shí)間，感覺(jué)自己特別亂，什么方法都知道一點(diǎn)，但是無(wú)法有效的應(yīng)用在自己的交易中，我應(yīng)該如何有效的應(yīng)對(duì)？
3、如何有效的安排自己的交易、工作、生活的時(shí)間與心態(tài)？
4、在市場(chǎng)里面虧的太多了，雖然知道不可能，但是我每天都在幻想著一夜暴富。我該怎么辦？
5、為什么我總是盈利一段時(shí)間后，不知不覺(jué)的開(kāi)始進(jìn)入虧損階段，總是不能穩(wěn)定？
6、普通人做期貨可以實(shí)現(xiàn)財(cái)富自由嗎？
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